渠道如何應對平板電腦“兩極分化”

　　雖然平板市場仍然如火如荼的發展著，但是另一方面，平板電腦屬性更加像正在走下坡路的PC市場，實用性始終是消費者最為看重的，而且功能性也相當有限，就是上網和游戲，一旦市場上同類產品數量激增，價格戰就不可避免。那么從事平板電腦銷售的渠道商們，也必然受到影響。

　　首先，講講平板電腦的兩極分化。在中國市場甚至是全球市場，平板電腦的發展正在呈現出兩極化的發展趨勢，一方面是具備蘋果這樣的品牌影響力和軟件、服務整合能力的廠商在繼續嘗試著高舉高打，通過產品的外觀創新、服務升級來攻略中高端市場;另一方面，打著濃厚“中國制造”烙印的國產MP4廠商則選擇了徹徹底底的物美價廉路線，以超低的價格+基本合格的功能來吸引普通消費者。

　　那么，在這樣兩極分化的市場狀態下，平板之路究竟會如何走下去，從中賺取利潤的渠道商們又將如何應對呢?

　　在過去的一年中，廠家和用戶對平板電腦的關注遠遠超出了其他IT產品。根據NPD@Displaysearch最新公布的數據，2011年全球平板電腦的總出貨量達到了7270萬臺，年增長率為256%，不僅自身發展速度迅猛，而且還為整個移動PC行業帶來了25.5%的增長。在這樣大量銷售規模下，從事平板電腦生意的渠道商收獲也就頗多，但是，電子產品的更迭，一向是飛快的。

　　對于渠道商而言，首先即是不要盲目跟風。當年上網本一時風頭無二，各大渠道商紛紛投入巨資，跟風推出各種品牌的上網本，如今上網本風頭已過的今天，許多渠道商血本無歸。面對如今的平板電腦熱，在庫存、市場鋪貨上，渠道商用實際行動表明了他們的態度--不盲目跟風。

　　另外，對于國內平板電腦的銷售渠道中占據多數席位的代理商而言，除了需要平板電腦廠商在市場營銷上進行大力支持以外，如何利用傳統品牌效應，深耕傳統IT渠道，提高技術水平，在產品、銷售、服務等方面改變思路， 成為一個值得思考的問題。靈活的操控平板產品銷售，多條腿走路，以達到應對風險的能力。